多伦多买房难 买家另辟蹊径 经纪：此招管用

多伦多买房难 买家另辟蹊径 经纪：此招管用

 

近年多伦多不仅房价高，且买房时常会出现竟价。为买到心仪房子，打动卖家，越来越多买家给卖家写信，具体描述自己多么喜爱卖家房子，说明自己是单亲父母、存钱买房的千禧代或年轻父母，甚至还谈到自己的职业、爱好和对房屋的展望，希望晓之以情、动之以理打动卖家，在激烈的抢房战中胜出。

 

有人认为，买家这么做，是被逼到绝路的无奈之举，起不到什么作用。但地产经纪透露，这一招有时的确管用，而且的确有必要，许多卖家，尤其是拥有房屋多年的卖家，在考虑选择哪个买家时，会认真考虑请求信中的真情流露。

 

写信打动卖家

 

据《赫芬顿邮报》报导，多伦多居民马汀斯（Monica Martins）女士和丈夫连续看了9个月的房子，最后看中城东一幢很有特色的房子。为说服卖家，马汀斯拿起笔给卖家写了封信，描述自己的家庭，说明自己一家人多么喜爱这幢房子，还说自己和房东有着同样的读书兴趣和家具样式喜好，还承诺会保留房屋现有装修和样式，不会像其它买家一样对房子大动干戈，最后还附上一家人和宠物狗狗照片。

 

给卖家写信的，不止马汀斯一人，且她的开价不是最高，但最后，她拿下了房子。卖家告诉他们说，是她写的信打动了他们。马汀斯透露，该社区此前也有一幢很有特色的房子出售，买家承诺买下后会保留原有特色，不会作太多装修。结果房子成交后的第二天，推土机就开来了，买家一天也没在房子内住过。

 

她还说，卖家把房子卖给他们，是觉得他们的承诺很诚恳，而他们也的确是这样。

 

马汀斯地产经纪弗格森（Ben Ferguson）说，他给客户买房时，经常会附上客户介绍信，这种做法在去年房市火爆前就早已有之。虽有卖家在选择买家时最看重价格，但多数卖家都很在意买家到底是什么样的人，而不是仅仅看价格。

 

弗格森透露，多年前他带一名客户看房，看中城东一处房子，房子地下室到处是纽约KISS摇滚乐队纪念品和电子吉他。看房客户刚好是KISS乐队铁杆粉丝，在提交offer时提供了一件几十年前KISS音乐会纪念T恤衫。当时卖家有2个价格差不多的offer，看到这件T恤立即被打动。

 

蒙特利尔地产经纪阿萨德（Amy Assad）女士说，虽没听说过买家提供T恤衫这种事，但近年写信给卖家的买家越来越多，这种做法，对拥有房屋多年、对房子有深厚感情的卖家，最管用。这类卖家，最想把房子卖给真的把房子当成家的家庭。她透露，她有个客户开价比其他买家低了1万，但最后因为写了封信，感动卖家最终抢到了房子。

 

卖家感觉：锦上添花

 

多伦多律师伯格伦（Donald Bergeron）和太太前不久将住了23年的房子挂出出售，收到多个买家开价，其中一个买家写了封信，说他们如何热爱这个社区，多么喜爱房子中的两处装修。伯格伦发现，这名买家其实就住在同一条街，买家孩子们万圣节经常上门讨糖果，孩子们经常对父母说，伯格伦的房子很美观。

 

经过一番讨价还价后，伯格伦最后将房子卖给这名买家。他说，这封信虽不是最后决定因素，但非常感人，“就像圣代冰淇淋上再添一层奶油的美好感觉” 。

 

伯格伦还说，写这种信也有风险，如给人俗套、有点过的感觉，许多买家写这种信根本原因还是因为钱。这种做法是否真能胜出很难说，但也没什么坏处。