设计师忙什么光泉千金汪俐伶闯荡时尚圈　赚钱靠自己爸爸不金

　　33岁的台湾设计师汪俐伶，真实身分是光泉集团千金，2016年自创服装品牌至今2年，在第一年就登上纽约时装周舞台，一炮而红，有好家世＋好运气＋设计实力，活脱脱就是人生胜利组的代名词。但没想到，她透露爸爸不太看好，创业基金家里一毛没出，是自己前几年靠着一笔一笔接案赚来的钱当作资本。

 

　　第一眼见到汪俐伶，很难跟举止优雅，讲话轻声细语的名媛联想在一起，她总好像活力用不完，笑声夸张，动作也大方，不扭捏更不做作，很少人知道她家里背后拥有庞大资源，却选在台湾最难做的服装设计业里创业。

 

　　在名媛遍地的世代里，虽然家庭背景让汪俐伶衣食无缺，但倒也没养成她整日跑趴、逛街的习惯，反而从大一就开始打工赚钱，存了四年的钱就是她毕业制作基金，全靠自己双手完成“时尚梦”，爸爸没金援。

 

　　千金第一次向家里开口　是“为了对别人负责”

 

　　身为光泉千金，汪俐伶成立品牌初期，家里却不金援，只得靠她自己打拼，不过做生意，有起有落，更多的是需要资金调度，她回想，曾历经多次“周转危机”，形容为“很恐怖”，甚至能与“差点失明”的人生低潮并列。

 

　　她回忆，“有一年过年前，厂商尾款不能在年前入帐，我差点付不出员工薪水和年终，只好向我爸开口”，这是第一次，也是至今的最后一次，虽然知道本来就不看好服装业的爸爸，很可能还是不会借，但硬着头皮去说。

 

　　后来，“看在员工的份上，他只借我不到一半的钱，但因为光泉本来就是人性的公司，考虑到员工要过年，让我发薪水和年终。”

 

　　周转金还有交换条件，“我爸坚持反对走纽约时装周，因为他觉得我不了解美国市场。”她无奈地说“反正保守派都是这个样子的。”

 

　　回想起付不出薪水的紧急，汪俐伶心有余悸地说：“我人生低潮只有我而已，但创品牌之后，要对别人负责，真的很恐怖。”以前开工作室时，她靠着没断过的案子赚钱，但成立品牌后，商业模式改变，要先砸钱开发商品，才会慢慢回收，也因此让她经历过几次周转失灵的情况。

 

　　“天生的事业家”能亲上第一线　霸气又谦虚

 

　　她从小在做生意的家庭中长大，在企业思维底下，听过爸爸的生意经，也在家族耳濡目染，“赚钱”这两个字在访问中多次出现，不难听出赚钱对汪俐伶的重要性。

 

　　她说“做设计、做衣服，就是要有人穿，有赚钱，否则就白做了。”

 

　　汪俐伶想起，“小时候爸爸就告诫过我们做生意的眉角，但后来的这些逻辑，或是你创业时，也没人教怎么创业，这些都是边摸索、边做、边领悟，跟很多前辈提点，才能到今天。”

 

　　虽然曾在上海开店、3次前进纽约时装周，汪俐伶的每一步都还是先思考，这步棋是“烧钱多还是会赚钱”，于是她决定慢下来，不去时装周做形象，改跑商展、VIP试穿会，亲上第一线做销售，能第一时间知道顾客的反应，也能直接把商品转换成销售。

 

　　公司同事透露：“她亲自跟那些阿姨们面对面，又好配合、好沟通，她们都很喜欢她！一买再买，我觉得就是她本身有一股魅力吧！”

 

　　汪俐伶也分享“劝败经验谈”，她说：“要站在阿姨们的角度思考，我都用我的身材跟她们说，这我都穿得下了，你们一定也可以。”

 

　　2017年加入童装设计，从小就爱小孩的她说，“终于逮到一个机会做童装，12生肖的主题很适合就开始做了，未来应该也会继续做下去。”VIP试穿会时不只阿姨们爱她，连孩子们都爱她，“他们觉得衣服会发光，像变魔术一样，很神奇。”

 

　　毫无架子的亲上第一线，汪俐伶在顾客中人缘很好，她能设身处地站在顾客角度思考，也能用自身经验谈说服来买衣服的姊姊、妹妹、阿姨、小孩。一问之下才知道，原来她是家里的长孙女，，同辈的小孩加她总共9个，她说：“我从小就统治我2个弟弟，和其他堂弟妹，小孩都爱我，老人也都爱我。”孩子王长大后，变成了Top Sales女王。

 

　　人生胜利组却差点失明　汪俐伶看淡心中不甘“赚钱也满好的”

 

　　“暧设计”是汪俐伶工作室的名字，也是2013年她人生低谷的状态，原先因妈妈视网膜剥离紧急手术2次，被急Call回台，她也顺便检查，但没想到发现两颗眼球视网膜周边都是小洞，两个月动了三次手术，让还想继续学业的她，成了差点失明的人，看东西都糊糊的。

 

　　“（暧暧内含光是）我眼睛的状态跟我人生的状态。因为那时候书没有念完，这句话我会觉得很像有才的人的内涵没办法被人家看到，那时应该是我人生最低潮的时候，因为这两件事情同时发生，所以才会取名叫做暧设计，一直到今天。”

 

　　当时一心想回学校的她，甚至在房间偷用E-mail与老师保持联系，“可是就是很吃力”。后来爸爸的一句话“命比较重要，你不需要那张纸来证明自己。”点醒了她，索性干脆放下，养好身体再说。

 

　　如今的汪俐伶，过去的不甘早已云淡风轻，她说：“这应该都是老天的安排。”

 

　　意外和机缘让汪俐伶成为现在的她，成立品牌前，当年休息养身玩票性质接案，但没想到案子也一个一个来，她坦言“从来也没去求过（案子），一个接一个的来，就过的满……爽的。”忙碌的接案人生，让她没时间去想回去念书的事，她笑着说“我觉得赚钱满好的。”

 

　　面对困难　“冷静”才是解决问题的根本

 

　　成立工作室3年、创立品牌2年，创业一共5年，汪俐伶的事业正在稳定向上攀升，面对困境，她说：“现在我都会跟自己说，保持冷静，没有解决不了的事。”

 

　　她举例，以前每次周转失灵都会慌张、心烦气躁，但每次也都是自己吓自己，现在觉得船到桥头自然直，她说“尤其是刚毕业一、两年的小朋友都很容易慌张，他们没办法镇定地解决问题。”她曾经也是如此，但现在早已能淡然面对每个困难。