巴黎世家不是丑得没原因！深入解析丑时尚与时尚行销手法

　　相信有在关注精品时尚或是迷因的读者们，应该对下面这张图不陌生吧！知名改图 IG 帐号 ＠siduations 将知名美国影集《Friends》六人行中 Joey Tribbiani 身穿多层外套的画面结合了巴黎世家的经典 logo，制成一张既好笑又富有意味的图。

 

　　其实在此帐号释出这张图的期间，Balenciaga 刚好就推出了品牌最新的话题单品，那就是“虽然只有一件外套，却高达 7 种层次”的七合一多层次秋冬大衣，这个单品当时一在秀上出现，马上就引起了高度的讨论，毕竟，“这么丑的单品为什么敢放到秀上来”，大部分人的脑中肯定都会浮现这个疑问，而不久之后，它当然也就成为了各家媒体争相报导的焦点话题。

 

　　那么究竟为什么 Denma Gvaslia（Balenciaga 创意总监）要把这般与主流价值美感相悖的单品放在秀上呢？既不像是川久保玲的 Comme des Gar?ons 是要破坏和冲撞一些体制，也不如 Thom Browne 是为了将秀场打造成属于他独特艺术感和世界观的世界，Denma 这么做的最主要原因是为了行销，而说到时尚行销，就必须先提及影响时尚界有一段时间的“丑时尚”。

 

　　若要找出一个单品代表近一两年最火热的丑时尚，Balenciaga 的 Triple S 绝对是不二人选，老爹鞋独有的厚重外型，三层不同材质的厚底与怪异的配色组合而成，再加上刻意做旧的细节，这些特色本以为会让它成为乏人问津的冷门鞋款，然而，它却在不久之后成为了潮流男女们的最想要鞋款 top.1，甚至经常在各大时装周和秀场上看到它的踪迹，在当时可说是最热门的爆款球鞋！你可能会疑惑为何这样外型不讨喜，搭配又不容易，甚至价格也不便宜，却能够被视为时尚，甚至能够前进秀场？我想这都得归因于所谓的“时尚行销手法”。

 

　　作为搞时尚行销手法的翘楚，Denma Gvaslia 自身绝对就是最好的例子，而从他的手法便能可以看出几个让巴黎世家越丑却越夯的关键。

 

　　巴黎世家越丑却越夯的关键 01 社群平台

 

　　自从他入主 Balenciaga 后，就不断的让时尚界跌破眼镜、大吃一惊，原因并不是因为他创作了多么伟大或令人惊艳的作品，也不是因为他将巴黎世家真正经典的元素发挥的很好，而是因为他很会善用网路世代最强大的力量-社群。

 

　　不论是一个要价 2145 美金却长得像 ikea 购物袋的大型托特包；与 crocs 联名的粉红色恨天高；被网友疯狂讨论的“T-shirt 衬衫”；还是皮革材质的购物纸袋；甚至是印有 DHL logo 的 T-shirt，这些单品虽然令人傻眼又不知所措，但却是非常好的宣传工具。

 

　　而当这些单品开始在社群上扩散开来，人们会好奇，接着就会引起讨论，甚至成为热门话题，对于品牌而言，这就是最好的行销，不需任何成本，因为消费者已经在无形中替他们在社群上不断传播讯息了。

 

　　巴黎世家越丑却越夯的关键 02 媒体渲染

 

　　虽然乍看之下非常荒唐，不切实际又令人匪夷所思，但这般操作确实能引起媒体的“注意”，当各家媒体面对一个又一个十分怪异并令人不解的单品时，多半会大肆地报导、讨论甚至是批评，然而经过媒体的传播后，这些单品也会在民众之间成为高讨论度的商品，进而就会引起一些消费者的兴趣。

 

　　同时，品牌往往和媒体之间都有着利益关系，而并非只是单纯的报导时尚趋势和单品资讯，很多时候都有着投放广告、帮忙新闻稿的情况，透过媒体的渲染，这些商品就能在民众心中留下深刻的印象，因此很多时候，所谓的“爆款”并非是品牌主打，而是因为媒体才成为爆款，再者，尽管这些单品就只是引起注意却卖不出去，于品牌而言依然达到了宣传的效果，会有越来越多的人们因为这些新闻而认识到品牌，其中有一些就可能会转为品牌的消费者。

 

　　巴黎世家越丑却越夯的关键 03 饥饿行销

 

　　若我们再回头看更早以前 Denma 在他自己的高街品牌 Vetements 所设计的单品，也能看出他一直来都在做的行销策略，虽然比起他在 Balencaiga 所做的，Vetements 的种种话题单品显得正常许多，但在当时看来依然是让人许多不解的操作，不论是宽大到不行的 MA-1 飞行外套还是袖子过长的 hoodie，这些单品都很明显有 Denma 一贯的行销手法在其中，那就是饥饿行销。一个单品有着独特的设计和令人惊艳的轮廓，即使刚推出势必会让人感到怪异，但随着上述社群及媒体的强大力量，单品的声势水涨船高，此时再搭配饥饿行销，将该单品的稀有性提高，让它呈现供不应求的状态，如此一来就能勾起消费者对“特别”、“稀有”的渴求，那么这个状况所能达到的效益绝对是单纯专注在制作商品尚无法触及的。

 

　　当然，这样的时尚行销手法终究只是一个手段，作为时尚设计师，其身份代表着“美学的传播”，如何透过自己的设计去传达品牌或是设计师本人对于美的理念，这是相当重要的，或许 Denma Gvaslia 热衷于透过一系列吸引目光的方式将自己的设计行销出去，而且在现今来看是十分有效的，但消费者终究会明白何谓自己心中真正喜欢的风格，而不再是轻易的被社群行销手法给冲昏头，盲目地追随流行。无论如何，Denma Gvaslia 确实是用他自己的方式将心中独特的美学和独特风格传递到了全世界，不管其中行销和设计的成分分别占了多少，确实可谓是相当成功，你们对丑时尚及其背后的时尚行销手法有什么想法呢？欢迎留言分享你们的意见。